Director B2B Business Solutions (w/m/d)

Dein Ziel ist es, unser B2B-Geschäft konsequent weiterzuentwickeln: mit einem leistungsfähigen Direct-Sales- und Account-Management-Modell, digital skalierbaren Vertriebskanälen, hoher Kundenbindung und einem internationalen Go-to-Market, der erfolgreiche Modelle über Märkte hinweg skalierbar macht.

Du berichtest direkt an den Chief Revenue Officer, bist Teil des erweiterten Führungskreises von Outdooractive und führst unter anderem den Head of Sales.

• Du verantwortest die strategische, kommerzielle und operative Führung unseres globalen B2B-Geschäfts und entwickelst Geschäftsmodell, Organisation und Marktansprache kontinuierlich weiter

• Du führst die zentralen B2B-Funktionen und sorgst für klare Verantwortlichkeiten, gemeinsame Ziele und ein effektives Zusammenspiel von Sales, Account Management, Customer Success und Digital Sales

• Der Head of Sales berichtet direkt an dich. Gemeinsam entwickelt ihr unsere internationale Vertriebsorganisation, Vertriebssteuerung und kommerzielle Performance weiter

• Du entwickelst eine klare B2B-Growth- und Go-to-Market-Strategie entlang unserer unterschiedlichen Business Types, Kundensegmente und Märkte

• Du entwickelst unser Direct-Sales-Modell konsequent weiter – vonstrukturierter Lead Generation und Neukundenakquise bis zu Key Account Management und strategischen Kundenbeziehungen

• Du etablierst ein professionelles Account Management, das Bestandskunden systematisch entwickelt und Potenziale für Retention, Upsell, Cross-Sell und Expansion erschließt

• Gemeinsam mit Customer Success entwickelst du den gesamten Kundenlebenszyklus weiter – von Onboarding und Adoption über Retention bis zu Expansion und langfristiger Kundenbindung

• Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der digitalen Skalierung unseres B2B-Geschäfts. Du entwickelst Webshop, Digital Sales, Self-Service, Lead Nurturing und automatisierte Customer Journeys zu relevanten zusätzlichen Vertriebskanälen

• Du sorgst dafür, dass Direct Sales, Account Management, Digital Sales und Self-Service als integriertes Vertriebsmodell zusammenspielen

• Du entwickelst gemeinsam mit den relevanten Teams Pricing, Packaging und Angebotslogiken weiter und stellst sicher, dass unsere Lösungen für unterschiedliche Kundensegmente verständlich, attraktiv und skalierbar sind

• Du verantwortest die Weiterentwicklung unserer internationalen B2B- und Reseller-Strukturen und sorgst dafür, dass erfolgreiche Vertriebsmodelle, Standards und Best Practices weltweit nutzbar werden

• Du entwickelst für internationale Märkte und Reseller klare Playbooks, Standards, KPIs und kommerzielle Leitplanken, ohne dabei lokale Marktanforderungen aus dem Blick zu verlieren

• Du etablierst ein konsequentes B2B Performance Management entlang des gesamten Funnels – von Lead und Pipeline über Conversion und Sales Cycle bis zu Revenue, Retention und Expansion

• Du verantwortest belastbare Forecasting- und Reporting-Strukturen und leitest aus Daten, Kundenfeedback und Marktveränderungen konkrete Maßnahmen ab

• Du arbeitest eng mit Product und Technology zusammen und übersetzt Markt- und Kundenanforderungen in klare Prioritäten für unsere Produkte und Lösungen

• Gemeinsam mit Marketing entwickelst du skalierbare Demand-Generation-, Product-Marketing- und Sales-Enablement-Strukturen

• Du beobachtest Markt, Wettbewerb, technologische Veränderungen und neue Geschäftsmodelle und identifizierst frühzeitig neue Wachstumspotenziale

• Als Mitglied des erweiterten Führungskreises bringst du die B2B-Perspektive aktiv in strategische Entscheidungen von Outdooractive ein und bist enger Sparringspartner des Chief Revenue Officer

• Du verfügst über mehrjährige Führungserfahrung in einer verantwortlichen B2B-, SaaS-, Plattform-, Sales-, Business-Development- oder Commercial-Funktion

• Du hast B2B-Geschäftsmodelle oder Vertriebsorganisationen nachweislich aufgebaut, transformiert oder skaliert

• Du hast fundierte Erfahrung in Direct Sales und Account Management und weißt, wie Neukundengewinnung und systematische Bestandskundenentwicklung zusammenspielen

• Du verstehst moderne SaaS-, Subscription- und wiederkehrende Revenue-Modelle und kannst sie kommerziell steuern

• KPIs wie Pipeline Coverage, Conversion Rate, Sales Cycle, CAC, Retention, Churn, Expansion Revenue und Customer Lifetime Value sind für dich selbstverständliche Steuerungsgrößen

• Du hast Erfahrung darin, klassische Vertriebsmodelle mit Digital Sales, Self-Service, CRM, Marketing Automation und datenbasierten Customer Journeys zu verbinden

• Du denkst nicht nur in einzelnen Deals, sondern in Segmentierung, skalierbaren Prozessen, standardisierten Playbooks und wiederholbaren Go-to-Market-Modellen

• Du bringst idealerweise Erfahrung mit internationalen Vertriebsorganisationen, Partner- oder Reseller-Modellen mit

• Du kannst komplexe digitale Produkte und Plattformangebote in klare Value Propositions und überzeugende Business Cases übersetzen

• Du hast Erfahrung in der Führung von Teams und Führungskräften und kannst unterschiedliche kommerzielle Funktionen auf gemeinsame Ziele ausrichten

• Du verbindest strategische Weitsicht mit operativer Führungsstärke und bist bereit, auch tief genug in das Geschäft einzusteigen, um Veränderungen tatsächlich umzusetzen

• Du arbeitest sicher mit CRM-, Forecasting-, Reporting- und Analytics-Systemen und nutzt Daten konsequent als Grundlage für Entscheidungen

• Du hast Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Product, Marketing und Technology

• Erfahrung im Tourismus-, Destination-, Hospitality-, Outdoor- oder Plattformumfeld ist ein Plus, aber keine Voraussetzung

• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse und bewegst dich sicher in einem internationalen Umfeld